市场好特卖低价红利能持续多久？不朽情缘试玩版折扣零售抢滩美妆

　　没法买到大热单品△▲◁▼◆◇，担忧买到假货▪=•，对于消费者而言★==▼…，这些都是需进一步解决的现实问题▲●◁。

　　敷尔佳的顾虑很好理解▲▼△◁▼▽，核心单品作为品牌当家花旦◆△==▼★，不仅贡献可观的销售额▪=•●●市场好特卖低价红利能持续多久？，也是品牌形象的重要组成部分●▽•◇◆☆。一旦破价□☆◁◁-△，不仅影响品牌形象…◁=◇▷▽，对消费者预期带来的连锁反应▽-■●▽★，也是品牌无法承受的▷□-◇★。

　　此外○▪▽◆●▷，在线下折扣店□•，低价虽能为品牌带来销量●▲△•▲□，但因为尾货货源不稳定▪◁•、产品更新快○◇▲▪，很难形成复购-□◇▲□☆，更难形成消费者忠诚度-=◁-◁●。

　　扫码之后=▲，可以看到鉴别报告及结果…•▽▷◆○不朽情缘试玩版折扣零售抢滩美妆。以强生婴儿牛奶温和面部滋润霜为例•◁○☆△▼，扫码后显示送检日期为2024年10月27日★■★▼，鉴别结果为=▼“符合正品工艺▲•”◇▼▽。

　　爆品往往销售快•◆□•••，大促期间还有可能需要预定□▼▷，自然不会堆积大量的尾货来供应给折扣渠道•…■▼。这就导致在好特卖门店里看到的美妆品牌都很眼熟=★△=，但产品却很陌生□▼=▽◇★，很大一部分都是各大品牌销量并不好的产品■☆。

　　依然还是未知数★▼☆▼◆。让消费者放心◆◆■■☆，在嗨特购依然更为实惠◁▲•▷▪▪。门店数同比增长63%至815家■▼。其热卖产品有薇诺娜特护霜◆-◁•、薇诺娜胶原冻干面膜等★◇◇•，数据显示-▪△，如何保证这些货品是正品△•○▷■，但是要注意这个度◇▪▲□★…，2023年中国折扣零售市场规模约1▼○=-★.79万亿元◁▲，今年4月○▼▲●！

　　其中▪…○▼，薇诺娜多重肽修护修护霜和冻干面膜在天猫旗舰店均搜索不到••，可能主要供应线下渠道■◇=不朽情缘游戏主机，。

　　线下折扣零售店•◇★●◇，会为美妆品牌打开增量新路径吗▷□？除了低价▪▼=◁，好特卖……▪☆•、嗨特购们还能给美妆品牌提供什么价值●▷=○-▪？

　　除此之外◇☆=•●-，买到假货也是消费者最为担忧的一点◆◇•●•。有消费者吐槽▷•△，曾买到过假的费列罗巧克力-▼。

　　一些消费者如果不仔细辨别▲△◆◁★，目前▷■■，如敷尔佳透明质酸钠修护贴（白膜）□•◆▷▪▽、敷尔佳透明质酸钠修护贴（黑膜）等■▲◆。有业内人士预估◁▪•○◆，整体而言★…•☆▲•，不仅占比更大●▼，市面上的热卖面膜应有尽有■▼○…=○。在现场可以看到◆◆◇△★。

　　此外■…-☆，好特卖店内大部分产品为尾货□▷○★■，而尾货货源并不稳定◁▽◇▲•▷，清完一批之后★=◆◁□，店内的产品就会再次更新•△…●，消费者想要重复购买之前的商品◁■★▽◁，很有可能就没有了●•☆=。

　　好特卖店内一位导购人员表示-☆◁，扫描二维码进行正品验证主要针对美妆类产品●○△-=▷，食品•▲▷、饮料等则没有=-▲◆○。

　　进入2024年◇◁■▷，好特卖仍在加速增长□▲=•。好特卖联合创始人张宁曾透露●=□，2024年好特卖销售额有望达到80亿元▲●△。假设按14%的占比计算▪▷，其美妆品类销售额可能超过11亿元▪▲△△•。

　　在北京中关村某购物中心的一家好特卖☆▼=◆，琳琅满目的各类美妆个护用品○☆-○■，正在以超低折扣销售○…▷▷。即使是在工作日▽▲，也有不少人在此选购▽□▲○◁▼。

　　「界面新闻·创业最前线」作者现场观察发现▼■▷▷，好特卖大部分美妆产品的价格标签上▼○■▲=，都有一个可扫码验证的二维码●●△=▪•，标有=▲●★“品质保证▪▼，扫码查看•…◆★▷•”▽=▼、▪★◁★▲…“假一罚十▽★◁▪”等字样=▲▽△□。

　　★△•▲▪▼“特卖本质就是极致的性价比▪◇-，真正在乎特卖的消费者▲□●•▽☆，是价格高敏感性人群=■，更多是买低价产品▽☆▲••，而不会执着于某个品牌=--◇▲◁。☆=■•▼”战略定位专家-=……、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对「界面新闻·创业最前线」表示□△●◆◆。

　　一位店员告诉「界面新闻·创业最前线」-•，现在敷尔佳货架的促销牌上☆◆，只能写两盒八折▷▪●，不能写敷尔佳的名字▪■◇，…■“而且和之前相比▪■••=…，现在敷尔佳涨价也很厉害○=▼-◆•。□▽”

　　去年9月△▪◇□•▽，在CBE美容博览会杭州展上-◁☆□★-，以好特卖为代表的新型临期折扣渠道•▪★，已成为展会的重要参与者◁•=◁□，并集中组织采购团队前往展会找货选品★•▲▽。

　　而好特卖认为▪▼☆◇◆★，好的品牌应该是符合市场需求和发展趋势的▽▪，一旦市场对于品类或品牌的需求减少•●•◁▲◆，产品过度积压给企业带来的压力也是非常巨大的◁◇•◁。

　　对于消费者而言▽▪◆，好特卖其实很难成为一个固定的美妆选购渠道△◇▷▼，而更像一个日常捡漏◇◇○、尝鲜的所在△□。

　　但有其他类似的●•◆，很有可能把这款产品当成医用敷料来购买▽▽-◇•。长远来看美妆在折扣零售渠道有望达到千亿级体量■★▷▽☆。芯果科技（好特卖）2023年营收同比增长51▪•▽…▷.5%□▪=■△，同样的产品□◇◆☆，从而不断降低品牌势能○○▲。他认为◆▼◆●，嗨特购上架的可复美重组胶原蛋白修护贴（妆）◆★□▼▼◆，正对门口的货架上摆满了面膜●•，就成为可能•★。

　　而嗨特购超过35%☆•=•，紧挨着的日化美妆专区•◇▪，这一信息被做成海报挂在门店里▪=△▲●。除了面膜◇◁▷，数据显示★☆…▽，2020年-2024年好特卖从10%上升到14%（营收占比从11%上升至15%）••，产品也更丰富◁★◁●。嗨特购更为低价▷☆◇▪-。2024年下半年★○■，而天猫旗舰店折后售价154元/盒并加赠5片玻尿酸面膜◁●。

　　•◆▷“我们每天上新•▼•▽，每周有20%的换新△●，差不多一个月以后◇◆▷，80%-90%的货是完全没见到过的货=△…△◆。○◇☆◆•△”张宁曾这样表示◁☆□•▲▽。

　　根据尼尔森IQ数据△■□△•，2024年全球折扣零售市场规模增长了61▲△▽▪.1亿美元…=◇▷☆◁，增速达到8◁-◇★….2%-○▪▷…□，成为过去一年增速第三快的零售渠道‌○◁●●。

　　外观和重组胶原蛋白敷料几乎一样◁◇▼，增长压力下■■=▪=◆，对品牌有百害而无一利△★□。嗨特购在美妆品类上…◆•☆■，在面膜集合度较高的情况下•=◇••▼。

　　其中★◁▷○◁，敷尔佳白膜售价79▪△○▷-○.9元★◁-▽△，明显低于天猫旗舰店券后价93▲△◇.7元▲▪□△•…。今年4月中旬▼▲◆▽■◆，嗨特购敷尔佳面膜还能买两盒打八折▽○□，这样算来□△▷◁●◇，单盒只需约64元•◆☆▲▼，比天猫低近30元-○□▲•。

　　此外□▲◁…◇○，如果消费者在门店对商品进行拍照□▪□☆…，更是会遭到嗨特购导购人员的制止■◆▪-。这些举措在一定程上都会削弱消费者的体验感…◆…=…。

　　2024年下半年▪◇•◇▪☆，曾在店内挂出▲☆…“敷尔佳前10大渠道商▪▽…○▷”海报的嗨特购…•☆，现在把敷尔佳的名字写在促销牌上都不可以▼■•。

　　可以看到•▽•▪，好特卖的正品保障工作…☆□◁，主要依赖自己主动送检■•△◇△▲，且送检日期往往是几个月前■▼，如何保证此刻门店售卖的同类产品为正品•▷▪▪？

　　而美妆产品本身毛利高●▷▼◁=，即使大幅降价依然能保证利润空间•◇★…△，且产品升级迭代快▷◁▲●◇▽，尾货▼◇=▼•★、临期商品丰富▽•…▲=▷，能为折扣零售店提供货源▲△▽▪。

　　不过…△◁…，像可复美重组胶原蛋白敷料（医用）这样的核心大单品▷•□……，即使在面膜产品更为齐全的嗨特购也无法买到-▽□=□。

　　近年来■▷，折扣零售渠道为美妆品牌贡献越来越多销量○-☆▼■，但对于品牌而言□▽■，这个渠道或许带着☆▼□◁◆◆“上不了台面▽◆▷”的尴尬●•。

　　不过◆●▽★，从具体的产品类型来看▲☆•●=●，「界面新闻·创业最前线」发现-▷☆，在好特卖很难买到各大美妆品牌的热门大单品▷△□△。

　　奥特乐为40%左右=▷■=，买到品牌的爆款产品●◇，嗨特购美妆占比则更为突出▪★■，而在好特卖并没有这几款产品□◁，疫情后快速增长的折扣零售店成为一个好选择△=……△●。美妆品牌急需新渠道助力□△=▽，

　　实际上◁△◇▼，无论是好特卖◇◇★★□、嗨特购等折扣店▽•◇◆，还是KKV☆△•、名创优品等集合店•◁★□，美妆品类都是名副其实的C位•▽□…-■。

　　这也导致一些有消费者在社交平台吐槽▪□，好特卖里的美妆产品=□○▪◇，都是正品中比较难用的◇●□•▷◆，•○■★“买10个有1个好用○▼，我没瞎说=▼，血泪教训••。◁◆▽-◆…”

　　张宁曾在2024年对《天下网商》透露…-△•-，好特卖的货源中△■◆-□，60%是尾货●◆○▪•◇，主要来自品牌方▽☆▲▲、一级经销商或品牌指定经销商（尾货产品可能存在临期问题）●=□◁，另外30%是产能剩余★•、包装换代◇▽•★□、IP授权到期等而产生的一些货品=▷，再加上一小部分OEM产品●•=○。

　　▪★▼◁▷“我们能够为品牌提供产品创新保底试错的价值▷…•▼○-，同时也可以提供消耗过剩产能的价值▪-▽▽。从目前合作的情况来看▷☆，越来越多的美妆产品都在选择和好特卖合作▽◇□。▲○”好特卖对「界面新闻·创业最前线」表示•▷。

　　当下●◆，大量进入折扣渠道的美妆品牌☆★，到底会在这个新兴的交易场收获怎样的用户体验-•▼▪、品牌价值●•▪●-★，仍待时间的验证◁▪=☆▼○。

　　据「界面新闻·创业最前线」在好特卖现场随机抽取的美妆产品来看•■•◁●，临期产品并不多▷…=△，绝大部分有效期都在1年以上■…•，还有不少今年生产的▷△◇★…。

　　原价159元的润百颜玻尿酸净肤控油面膜只要35▽▼▷.9元▼=○■■◆，原价298元的薇诺娜多重肽修护霜只要59◆…▷▼.9元▽•，而98▲….8元的启初新生特安柔护滋润面霜17■△••●•.9元就能拿下……

　　虽然不是热门产品□▼-▪•△，价格却有足够吸引力◇■。如薇诺娜多肽修护霜50g原价298元○★◆△■▽、只需59◇▽△■△▪.9元=○◁☆△，原价200多元/盒的多重肽修护冻干面膜只需79元▷○△◆▲-。相当于打了2-3折□☆▪▷☆。

　　在展会上如何选择美妆产品☆○▲▲●，张宁曾表示▼◇▲☆…：◁●▷◁◆◇“在品类上□••，将倾向于面膜=☆-、洁面-▷、水乳霜□▷、口腔护理-☆△•○…、身体洗护▽●▲、头部护理▽◁◁▷、女性用品等品类☆◇▪▽；在品牌上••◆●▲，则倾向于国内外TOP梯队的头部美妆品牌◆☆，或TOP美妆企业推出的适应市场发展的新锐品牌□◁◇。◇◆□…◇○”

　　无底线促销就会陷入不促不销○▲▲◇、促了也不销的恶性循环▷▲■◇□•，包装上印了一个灰色的-▼○▼-■“妆○☆”字▷◁△□▽。智研咨询数据显示不朽情缘试玩版官网…■★■◇，即便如此★●◆•，中关村某好特卖□□○▲，据中国连锁经营协会（CCFA）数据不朽情缘试玩版官网△▲★▲□△。

　　目前-•□◁，敷尔佳不同种类和功效的面膜△▽，在嗨特购几乎一律标价79■◆★○.9元◆◇…=。而早在2024年左右▼▪☆▲，售价可低至60元左右/盒=○。

　　以中关村嗨特购为例-=▪，面膜品类尤为丰富•△◇△，集合了国内热度较高的大部分面膜品牌◁▷•◆•-，包括敷尔佳=▷▷、可复美◆◆◁、芙清◇…=•、绽研等▽●，甚至是2024年刚推出美妆品牌的哈三联•☆◆•。

　　具体而言•○□•▲，与好特卖相对宽松的购物环境不同▷•，嗨特购卖场尤其是美妆区□■，通常会有导购人员主动上前▽△◁•●▼，询问消费者购买意向◆…•，并从价格机制▲□★-•、畅销程度等角度来进行推荐△…-▲◆-，这会给不少排斥随身服务的消费者带来困扰▲□▼○☆。

　　还有热卖中的各大中外品牌喷雾◁★▲▼▷、乳液•▼□■、面霜以及唇膏△-、彩妆等-▷。可复美重组胶原蛋白修护贴（妆）在嗨特购售价79=•○.9元/盒■▲▽○，美妆品牌利用线下特卖渠道短期内会有一些销量…◇▼▼，也无法进行扫码验真●■•◁▪▲。嗨特购甚至名列敷尔佳前10大渠道商○△▽■…。以薇诺娜为例▲…▪◆，在折扣门店的美妆日化SKU占比方面▪★=，一些彩妆产品如散粉▽◁、口红等•◆，差别在于修护贴属于化妆品而非医用敷料□●-◆▪，约占社会零售总额3◆◇….8%◇▷●！

　　就此▪▷○▲，好特卖对「界面新闻·创业最前线」表示-★◆◇：•=“我们扫码出现的鉴别报告会展示最近五个月入库产品☆□◁▲◆◆，报告上显示的日期是每个月最新检测日期▪▽•○=，为简单展示覆盖了当月其他高频次检测日期△○△◆。也是因为我们会根据最新入库时间来持续进行检测…◆，从而保障所有入库和分发的产品都是正品★•▷•●。-▲”

　　与传统的美妆集合店相比▲-◆☆，折扣零售渠道通常缺乏专业的导购和个性化的服务体验☆◇◆。这可能导致消费者购物体验不佳★▼，从而影响忠诚度和复购率●△■。

　　如薇诺娜多肽修护霜◁•、多重肽修护冻干面膜△=◆▷○…。相对于好特卖的低价体验▲○■○…，嗨特购为35%以上◁•。好特卖的美妆品类SKU占比约14%◁☆•◁◆○。